Леоле бук - перша спеціалізована книгарня бізнес літератури на Україні.

Leole book - це найбільше зібрання бізнес-літератури на Західній Україні. На сьогодні можемо запропонувати більше 1200 найменувань.
Ми створили книгарню нового формату, в якій можна придбати книги або взяти напрокат.
Наша мета - зробити якісну ділову літературу доступною для партнерів проекту До100верно.

В день варенья вот такое написалось.

Шальной маркетинг 90-х (или когда мы были молодыми)


О, юношество современности! Что вам стоит нынче удачно стартануть в сетевом маркетинге?! Сделать головокружительную карьеру в считанные недели?! Вы - новые, другие, не такие, какими были мы! Вам на растрату 21 век! Вам достаточно чуть-чуть усердия, коммерческой удачи и предприимчивости, и вот вы уже материально независимы! А вот в бурные 90-е процесс покупки и продажи происходил совсем иначе. Сейчас попробую рассказать вам кое-что об этом из того, что вспомнится.
Когда нам было едва за двадцать, жизнь текла совсем по другому руслу. Вам и не снилось, как мы жили, когда были в вашем прекрасном шальном возрасте! А ведь были же!
Однажды ноябрьским деньком пришлось мне идти за покупками. По неприрекаемому мнению моей свекрови я все равно ничего не делала сидя дома, в то время как все остальные родственники усердно трудились на госпредприятиях. Сразу нужно уточнить, что тогда еще других предприятий не существовало, и любые частные услуги или производство считались не трудовыми доходами. А у меня был двухлетний сын и я пребывала в декретном отпуске по уходу за ним. А нужно было отоварить купоны на мыльно-пузырные средства - мыло и стиральный порошок. Тогда это был страшный дефицит и продавался исключительно по отрезным талонам и купонам, количество которых обязательно должно было совпадать. Купоны и талоны выдавались в строгом соответствии с членами семьи по месту работы. С этими простынями полиграфических шедевров нужно было выстоять огромную очередь и выкупить всю месячную норму сразу. Вот и наградили меня почетной обязанностью сразу три родственные семьи, то есть 12 норм.
Нарядились мы с малышом по обыкновению: я в любимое пальто из плащевки, его одела с такой же плащевый комбинезончик. Оба выглядели чертовски привлекательно - темно-синяя я и коричнево-рыжий младенец-космонавт.
В универмаг дорога не близкая, через весь город добираться надо. А там обычно толчея, очереди. Коляску "Мальвину" (атрибут престижа, редкий дефицит) брать было бессмысленно, да и Костик мой постоянно из нее выскакивал по дороге где ему вздумается, только успевай ловить!. Поэтому взяла я его на руки и пошли! Идем, песни распеваем. И про "Тра-та-та! Тра-та-та! Мы везем с собой кота!", и про "+ и шагая через мост, наступил лисе на хвост.", и про "33 коровы", и ультрамодную нову. "Вальс-бостон" Розенбаума, и даже арию старика Хоттабыча из одноименного мюзикла Шаинского. Весело так шагаем. Навстречу - любимый город. Здравствуй, вечный, как египетские пирамиды, рогатый тугодум крымский троллейбус! Сколько с тобой всего связано! И талончик на проезд сегодня уже стоит 20 000 руб. А всего полтора года назад стоил 4 копейки! Мысли всякие в голове думаются. Ну как же мы промахнулись!. Полгода назад наши сослуживцы, такие же "безлошадные" молодые специалисты-инженеры как мы взяли ссуду в банке именно на 20 000 советский рублей и начали строить дома в молодежном кооперативе. А теперь инфляция съела их долг! А дома уже на половину построены! А муж мой отказался наотрез! Конечно! Ему и с мамой всю жизнь будет хорошо. А я вот невестка - объект для поминутных ревнивых упреков и неприязни. Вот погорячилась с замужеством! Нужно будет не забыть поплакать об этом перед сном. Зато у меня такой славный Костюха есть! Врядли я сейчас тискала бы эту любимую маленькую попку без замужества! Значит не так уж все и плохо! Пожалуй с "поплакать" я отложу для более подходящего повода! Подпевай, сын : "Капитан! Капитан! Подтянитесь! Только смелым покоряются моря!".
Идем себе, шагаем. В небе редкое для ноября солнышко, под ногами слякотная жижа. Все бы хорошо, да только мое сокровище уж больно подвижное. Круть-верть, по пальто скользит вниз, только успевай ловить. И на землю не спустишь - сапожки войлочные промокнут, да и через минуту опять вопить будет: "Бери на руки!", всю меня грязью извозит. Так вот и идем-едем, маме бицепсы и трицепсы накачиваем.
А в универмаге шоу в полном разгаре! Страсти кипят - нынешнее "Сельпо" отдыхает. Настоящая битва за товары легкой промышленности. Ажиотаж в каждой секции. Где скандалят, где очередность выясняют, где ждут когда "выбросят" сами не знаю что, но толпятся предусмотрительно, заранее.
Мыло мы купили сравнительно быстро. Поклажа получилась весьма внушительная. Как бы теперь до дому ее донести без потерь. Константину стало жарко, ну и он давай выгибаться в разные стороны. Вот очередной его кульбит, и у меня все кнопки расстегнулись на пальто. Стоим посреди торгового зала, в порядок себя приводим. Малолетнее хулиганье с шилом в попе хохочет, а мне - хоть плачь! Ну как же его приструнить! Словам не внемлет, руки у меня для шлепанья попы заняты. Может за щеку его укусить? До чего только можно довести разъяренную молодую мамашку, которая всего-то на 19 лет старше своего отпрыска! Ну обвешалась я как новогодняя елка сумками и шагаю как лошадка породы Владимирский тяжеловоз. Худо-бедно пробираемся к выходу. Проходим мимо секции хозтоваров. Народу там что в Первомай на демонстрации трудящихся (Возможно вы и не знаете ничего про демонстрации!). В конце секции что-то оживленно отмеряют, отрезают, высчитывают. Тут тоже нужно объясниться. Тогда процесс подсчета денег был очень не прост. Мы все в одночасье становились миллионерами, и даже самую простую покупку без 18-тиразрядного калькулятора обсчитать было очень трудно. Но вернемся к хозтоварам. В секции для удобства торговли был сварен из железных труб подиум. К нему с двух сторон приварены по 2-3 ступенечки и балкончик с перилам вдоль прилавка. Чтобы народ по одной лесенке поднимался, покупал согласно очередности вожделенный товар и по другой счастливо уходил. А как же иначе? Не ровен час поубивают друг друга и продавца за одно в порыве отправления покупательской потребности. А за прилавком - образец советской торговли, жутко скандальная тетка средних лет. Она обычно пуговицами торговала в соседней секции, а тут ее на дефицит "бросили". Вот уж кого застенчивой обаяшкой не назовешь! И сколько бы ни стояло в очереди людей, для каждого она находила ядовитое словцо. Что называется "Всем сестрам по серьгам". Увидела я эту барышню, в душе сразу всплыли прежние обидки и пропал всякий интерес к происходящему. Прошла было я мимо, да приостановилась сумки в руке перехватить. И надо же мне было с ней взглядами встретиться! Дальше события развивались молниеносно и как во сне. Отличница торговли вдруг резко и повелевающее заорала на весь этаж:
- Женщина с ребенком! А Вы почему в очереди стоите?! А ну проходите без очереди, пропустите женщину с маленьким ребенком!
Толпа затихла и все человек сто пятьдесят сразу посмотрели на меня.
С перепугу я купила семь метров совершенно не нужной кухонной клеенки жуткого земляного цвета с дурацкой белочкой в орнаменте.
Размер трагедии оказался не так уж и велик. Клеенка, конечно, пригодилась. Три метра я подарила на 8 марта свекрови, два метра оставила в подарок будущей своей невестке, а остальной оклеила заднюю стенку кухонного шкафчика.
Теперь, когда я в сарае вижу этот шкафчик с клеенкой на задней стенке, умиленно вспоминаю, как же замечательно мы тогда жили!
Мы были так молоды! В свои едва за двадцать так по щенячьи радовались и огорчались первым настоящим событиям взрослой жизни. У нас была интересная работа! У нас рождались дети. Как же интересно было их ждать, угадывая кто же там внутри плавает! И просто крайне важно было на кого будет похож, как назовем. Мы утверждались в своей юнной семье, создавали свои собственные семейные традиции. Спорили и мирились со своими родителями. Мы учились и работали, ездили отдыхать в отпуск по дешевым профсоюзным путевкам. А вокруг бушевала и набирала обороты лавина перестройки. И то, что тогда нам казалось черной полосой, на самом деле было еще только белой!
А мы и не знали, что есть у жизни другое русло. И в этом русле есть слово маркетинг", и всевозможных товаров и самих магазинов просто изобилее, только каждая денежка достается путем соковыжимательного почти круглосуточного труда. А тогда мы ничегошеньки не знали об этом! Нам жилось ярко и взахлеб тогда, в шальные девяностые годы. Да будут они благословенны!

Лущаева Ирина, 2 сентября 2006. Симферополь

источник

Маркетинг. Каким ему быть?

  Недавно из Европы к нам в СНГ  приехали несколько человек. Даже не зная языка, они решили строить МЛМ бизнес здесь.

 Сейчас индустрия MLM занимает первое место в мире по скорости развития экономических и маркетинговых отношений.

Самый бурный рост сетевого маркетинга происходит в странах

На вечеринке ты видишь симпатичного парня .Ты подходишь к нему и говоришь: "Со мной классно в постели".

Это прямой маркетинг.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Один из твоих друзей подходит к нему и говорит : "С ней классно в постели".

Это реклама.

 На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и просишь номер телефона. На следующий день ты звонишь ему и говоришь: "Со мной классно в постели ".

Это телефонный маркетинг.

 На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты поднимаешься и поправляешь платье, подходишь к нему и наливаешь ему напиток. Ты говоришь: "Позвольте" и подходишь к нему ближе, чтобы поправить ему галстук, и одновременно касаешься грудью его руки, а затем говоришь: "Кстати, со мной классно в постели".

Это пиар.

На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Он подходит к тебе и говорит: "Я слышал, с тобой классно в постели".

Это узнаваемый брэнд.

На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты уговариваешь его пойти с твоей подругой.

Это торговое представительство.

Твоя подруга не удовлетворяет его, поэтому он звонит тебе.

Это техническая поддержка.

Ты на пути на вечеринку и вдруг тебе в голову приходит мысль, что в тех домах, мимо которых лежит твой путь, может быть много симпатичных мужчин. Ты залезаешь на крышу одного из домов, расположенных ближе к центру и кричишь во все горло: "Со мной классно в постели!"

Это спам.

 На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Путем хитрых махинаций ты устраиваешь грязную склоку между присутствующими девушками, а сама остаешься в стороне. когда все передерутся, ты говоришь "пойдем отсюда! кстати, со мной классно в постели!"

Это черный пиар.

На вечеринке ты видишь симпатичного парня. Ты подходишь к нему и говоришь: "Помнишь, как тебе было классно в постели со Светкой? Это я ее научила: пойдем со мной".

Это лизинг

 На вечеринке ты видишь нескольких симпатичных парней. Ты всем им пишешь записки о том, как с тобой будет классно в постели.

Это директ- мейл.

Ты идёшь по улице и засмотревшись на огромное количество парней впечатываешься в рекламный щит, на котором изображены шикарные постели.

Это печатная реклама.

Ты приходишь на вечеринку, а там куча красивых девиц. Ты приспускаешь бретельку и говоришь: "Со мной круто в постели и шоколада с шампанским не надо"

Это демпинг.

 Ты приходишь на вечеринку и говоришь "Со мной круто в постели, но за моё тело хочу шоколад и шампанское"

Это бартер .

 Ты приходишь на вечеринку и говоришь "Со мной круто в постели, и ты будешь моим третьим парнем за этот вечер".

Это сетевой маркетинг.

На вечеринке ты сразу громко заявляешь - "Кто интересуется, как я в постели - за мной!" и уводишь их на другую вечеринку.

Это позиционирование.

На вечеринке ты вырубаешь свет и трахаешь первого попавшегося парня.

Это товар NoName

 На вечеринку ты вообще не пошла, но говорят там только о том, как ты хороша в постели.

Это раскрученная торговая марка.

Вечеринка проходит у тебя дома и приглашены только парни, с которыми ты переспала.

Это конференция разработчиков.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что тебя зовут Светка. Все знают как хорошо в постели со Светкой. При этом Светка знает, что ты выдала себя за неё. За это Светка получает шоколадку.

Это - франчайзинг.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что не совсем доволен тобой.

Это - рекламация.

Ты пришла на вечеринку с подругами и вы видите симпатичного парня. Каждая из вас рассказывает, как круто с ней в постели и что она за это хочет получить.

Это - тендер.

 Твоя подруга пришла на вечеринку и увидела симпатичного парня. Подойдя к нему она предложила ему поехать к тебе домой и что с тобой очень классно в постели, но это ему будет стоить 2 бутылки шампанского и три шоколадки. В случае если ты ему не понравишься, "рассчитается" подруга.

Это - агентский договор. Подруга - агент.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что он очень доволен тобой и ты была права, когда говорила, что с тобой классно в постели.

Это - аттестация продукции.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь много симпатичных парней. Ты говоришь, что с тобой очень классно в постели и переспать с тобой сможет тот, кто предложит больше шампанского и шоколада.

Это - аукцион.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что он очень доволен тобой и хотел бы встретится с тобой в следующий раз. Договариваетесь на 2 бутылки шампани и одну шоколадку.

Это - фьючерс.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он говорит, что очень доволен тобой, за что ты требуешь дополнительно 1 шоколадку.

Это - бонификация.

Ты пришла на вечеринку с друзьями и видишь симпатичного парня. Подходишь к нему и говоришь, что с тобой классно в постели. Уходишь с ним. Утром он даёт тебе шампанское, но не даёт шоколадку.

Это - дебиторская задолженность.

Ты собираешься на вечеринку, а подруга уже там и распространяет записки в которых описано, как с тобой хорошо в постели.

Это - распространение пресс-релиза. Записка - пресс- релиз.



Источник: Яна Рински

Проведенные изыскания в области MLM показали, что есть всего 32 стандартных возражения, которые выдвигает 99,99999999999...% людей живущих на Земле! Работая с ними и научившись правильно отвечать на них Вы наверняка добьётесь Успеха в данной отрасли!

Правда для этого надо выполнить нужное количество определённых действий! Как сказал когдато один из лидеров компании на букву "Г..."(по русски) или "Н..."(Х...)(по ангийски): "Делайте хоть что нибудь"!!!  Таблица стандартных возражений в MLM, приведенная ниже в изображениях, взята из книги Александра Олексенко "От возражения к продаже и контракту".

Для тех, кто сможет найти тридцать третье возражение по сути, объявляется приз- упаковка сарделек "Студенческие"!  Понятно, что приз чисто символический, но вдруг Вас будет много! И что тогда? Работать на призы?

Беседуя с потенциальным клиентом помните, что в споре можети рождается истина, но врядле создаются партнёрские отношения!

Лучше вести деловое обсуждение, которое ориентированно на достижение взаимо выгодного результата: "Выиграть-выиграть"!

Уравнение успеха

Совпадение разработанных программ лояльности для клиентов и единоначалие в руководстве, подразумевающем полное взаимопонимание между администрацией и сотрудниками, спонтанно рождает чувство уверенности в правильном выборе, как для клиентов, так и для сотрудников.

Петля эффективности

QR-Коды – сравнительно молодой канал донесения маркетинговых сообщений. И, как оказалось, особенно удобный для Мобильного Маркетинга.

Придумали QR-Код японцы для отслеживания (трекинга) прохождения запчастей автомобилей на конвеере. По сути, QR-Код – это одна из разновидностей 2-х мерных кодов, позволяющих компактно зашифровать информацию и легко считывать её специальными устройствами – читалками или ридерами (калька с английского QR-Reader).

VizantSoft (http://www.vizantsoft.com) запускает новую версию ТоргСеть, помогая компаниям продавать свою продукцию в Интернете.

Новейшая версия платформы электронной коммерции ТоргСеть, - помогает посредникам и производителям в открытии и ведении их интернет-магазинов с минимальными знаниями.

VizantSoft уже запустил новейшую версию ТоргСеть (http://www.torgset.biz).

- Электронная коммерция и программное обеспечение торговых площадок, которая обеспечивает большой набор функций, и позволяет владельцам бизнеса успешно продавать свою продукцию через Интернет.

«ТоргСеть» - является полностью функциональным продуктом электронной коммерции, что делает его простым для предприятий розничной торговли, оптовикам, мелким грузоотправителям, производителям, импортерам, экспортерам и компаний различных размеров и отраслей.

Для строительства и эксплуатации процветающего бизнеса, через электронную коммерцию.

«ТоргСеть» - готова работать с крупными и малыми компаниями, предоставляя все необходимое, чтобы успешно строить, управлять и развивать выгодный онлайн-бизнес в мировом масштабе. 

Новейшая версия ТоргСеть позволяет быстро запустить интернет-магазин с минимальным уровнем знаний.

Предлагая готовые веб-магазины, предварительно заполнены и настроеные из меню скидок и категорий товаров.

Единственное, что необходимо сделать, это при регистрации поставить настройки магазина, с учетом конкретных потребностей бизнеса.

Новые возможности ТоргСеть включают в себя:

Автоматизированные настройки самообслуживания.

Новое поколение интернет-магазинов включают регистрации постоянных покупателей, что делает их быстрым для продавцов, чтобы построить и запустить свой бизнес в Интернете.

Инструменты шаблона магазина.

Профессионально-подобранный шаблон дизайна, включая автоматизированное добавление логотипа,

чтобы помочь предприятиям настроить свои веб-сайты с полным контролем.

Легкие в использовании маркетинговых инструментов.

По продвижению товара, скидки и инструменты настройки, чтобы помочь представить свои предложения,

Легко понятные, отчеты в реальном времени о продаже и управление запасами,

чтобы обеспечить мгновенный обзор каждой проданной позиции товара.

Бизнес-модель SaaS.

Услуга лектроннои коммерции, предоставляемых через Интернет на фиксированной ежемесячной оплате, не требует никакого оборудования,

программного обеспечения и создание на предприятии собственной ИТ-структуры.

Обновление являются прозрачными для клиентов.

Сети магазинов ТоргСеть предлагаются по цене 29,95 $ в месяц, без платы за установку, и комиссии за транзакцию.
Узнать больше можно здесь: http://arendamagazina.biz/

Новый магазин можно получить по адресу: http://www.torgset.biz